売上を伸ばす目的は何ですか?

売上を伸ばしたい、とご相談に来られる店舗経営者へ、私から次のようにお尋ねすることがあります。「では、売上を伸ばした後、どうしたいですか?」と。

 

実は、この問いに対して、明確に答えることが出来る経営者が案外少ないのです。

 

これは「売上を伸ばすこと」自体が目的化していて、売上を伸びた結果が得られた後に必ず実現したい「真の目的」が、存在しない状況と言えます。

 

何のために売上を伸ばしたいのか、を明確にイメージ出来ている店舗経営者は、実際に売上を伸ばせています。

 

売上不振に悩み、そして売上対策を考える…。

その前に、まずは「売上を伸ばして何を成し遂げたいのか」をまず決めてください。

そうそればきっと、売上を上げる強い意識が加わり、成果を上げられる可能性が高まるのです。