売上を伸ばしたい、とご相談に来られる店舗経営者へ、私から次のようにお尋ねすることがあります。「では、売上を伸ばした後、どうしたいですか？」と。
実は、この問いに対して、明確に答えることが出来る経営者が案外少ないのです。
これは「売上を伸ばすこと」自体が目的化していて、売上を伸びた結果が得られた後に必ず実現したい「真の目的」が、存在しない状況と言えます。
何のために売上を伸ばしたいのか、を明確にイメージ出来ている店舗経営者は、実際に売上を伸ばせています。
売上不振に悩み、そして売上対策を考える…。
その前に、まずは「売上を伸ばして何を成し遂げたいのか」をまず決めてください。
そうそればきっと、売上を上げる強い意識が加わり、成果を上げられる可能性が高まるのです。
