「セット販売」で客単価UP!

セット販売は2つ以上の商品を組み合わせて販売することで、客単価アップに繋がる重要な販売戦略の一つです。

 

セット販売に関心を示す主な客層は「初回来店のお客さま」「予め買うものを決めずに来店したお客さま」「依存思考のお客さま」の3つ。

 

この3つの客層が多く来店するお店はセット販売を取り入れることで、新たな売上を作ることが可能となります。

 

次に「商品をどのように組み合わせるべきか?」です。

 

予めお伝えしますが「売れない商品を組み合わてセット価格(プライスダウン)する」だけでは発想が安易です。

ぜひ「新たな訴求」を加えて、セット販売する商品の付加価値を上げてみましょう。

 

例えば、お客さまが考えもしない組み合わせにもかかわらず、経営者のプロ視点で組み合わせを提案した背景を示してお客さまの関心と納得得ることができれば、仮に不人気商品の組み合わせであっても、新たなお客さまニーズを開発することが出来るのです。