「セット販売」で売上を作る!

セット販売は2つ以上の商品を組み合わせて販売することで、客単価アップにも繋がる重要な販売戦略の一つです。

 

セット販売に興味を示す主な客層は「初回来店のお客さま」「予め買うものを決めずに来店したお客さま」「依存思考のお客さま」の3つです。

この3つの客層が多く来店するお店はセット販売を取り入れることで、新たな売上を作ることが可能となります。

 

次に「商品をどのように組み合わせるべきか?」です。

 

予めお伝えしますが「売れない商品を組み合わてセット価格(プライスダウン)する」だけでは発想が安易です。

是非、新たな訴求を加えて、付加価値を上げてみましょう。

 

例えば、お客さまが普通考えもしない組み合わせにもかかわらず、経営者のプロ視点で組み合わせを提案した背景を示し、お客さまの関心と納得得ることができれば、不人気商品の組み合わせでも新たなお客さまニーズを開発することが出来るのです。