以前、営業アプローチをした際に断られた会社に対し、多くの経営者はその後アプローチをしようとしません。
それは、一度でも断られてしまったことで、その会社は「これからもずっと、自社の客ではない」と思い込んでしまうから。
でも、過去断った会社には、その当時、何らかの断る理由が存在していただけ、です。
改めてアプローチしてみると、案外簡単に商談のテーブルについていただける可能性があります。
過去に断られた客は「潜在客」と捉えてみましょう。
その潜在客を今度は「見込み客」にランクアップさせるために、まずは細やかな訪問とその会社にとって有用な情報を継続的に提供してみる。
そうすることで、ゼロから会社を新規開拓するよりも効率的に実績・成果を上げることができるのです。
