営業マンにとって「武器」を持っているか否かで、商談の成果に大きな影響を与えます。
勿論、強力な武器であればある程、商談に良い影響をもたらすことになります。
では、営業マンにとっての最強の武器とは何でしょうか。
それは「お客さま事例集」です。メリットを２つお伝えします。
①営業マン自らの実績を口頭だけではなく「ビジュアル」でアピールでき、説得力が増す。
②実際の事例をお客さまが見ることで、具体的なイメージを持っていただきやすくなる。
自信過剰な営業マンが、顧客を前にして身振り手振りを交えて能弁にセールストークを展開しているケースをお見受けすることがあり
ますが、このような時に営業マンは商談を上手くリードできたと思う一方で、顧客は営業マンの話の１割程度しか理解していない、と
いったケースが実は多いものです。
その点、「お客さま事例集」を活用し丁寧にプレゼンすることで、顧客への伝達力が増し、その結果、営業マンのアピールが相手に
しっかりと伝わることとなるのです。
