小さな会社 応援シリーズ/営業マンの最強の武器とは?

営業マンにとって「武器」を持っているか否かで、商談の成果に大きな影響を与えます。

勿論、強力な武器であればある程、商談に良い影響をもたらすことになります。

では、営業マンにとっての最強の武器とは何でしょうか。

 

それは「お客さま事例集」です。メリットを2つお伝えします。

①営業マン自らの実績を口頭だけではなく「ビジュアル」でアピールでき、説得力が増す。

②実際の事例をお客さまが見ることで、具体的なイメージを持っていただきやすくなる。

 

自信過剰な営業マンが、顧客を前にして身振り手振りを交えて能弁にセールストークを展開しているケースをお見受けすることがあり

ますが、このような時に営業マンは商談を上手くリードできたと思う一方で、顧客は営業マンの話の1割程度しか理解していない、と

いったケースが実は多いものです。

 

その点、「お客さま事例集」を活用し丁寧にプレゼンすることで、顧客への伝達力が増し、その結果、営業マンのアピールが相手に

しっかりと伝わることとなるのです。