営業・セールスをかけても、なかなか自社の商品やサービスを採用していただけない場合があります。ご苦労されている経営者や営業マンも多いと思います。
その時は、相手へ素直にヒアリングしてみてください。
「なぜ、自社の商品を採用いただけないのでしょうか？」と。
尚、その際に「きっと答えてもらえないだろう…」と躊躇う必要はありません。私のこれまでの営業経験においても、ほとんどの担当者は案外、率直な意見や考えを言ってくれるものです。
その相手の意見の中に、自社の商品やサービスが採用されるための重大な課題やヒントが隠れているのです。
そして、次の２つの選択肢が浮上することでしょう。
①採用されるために自社の商品・サービスを改善・改良する。
②自社の商品・サービスを変えずに、ターゲットとなる顧客（会社や人）を変える。
この２つの選択肢のいずれかを選択し、行動に移すことで、停滞していた状況を打開することが出来るのです。
