高価格の商品やサービスを買っていただくためには、その商品が持つ付加価値を同時に伝えることで、お買上げいただける確率が高まります。
ここでは、５つの代表的な付加価値をお伝えします。
①限定感・・・期間限定や地域限定、数量限定など「限定」であることを強調して「今、買わなければ買えなくなる」という認識を持っていただく。
②利便性・・・この商品を買うことで便利になること、時短が図れること、手間が省けること、悩みが解決することなど、得られるメリットを伝える。
③歴史・・・「作りづづけて３０年」など、手掛け始めてからの歴史の長さを伝えることで、お客さまは安心感を持ちます。
④お客さまの声・・・「たくさんの方が買っている」ことが伝わり、商品への信頼感を高めます。
⑤第三者評価・・・メディアに取り上げられたことや、著名人の評価コメントを掲出することで、商品への信頼感が向上します。
是非参考にしてください。
