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カテゴリ：小さな会社応援シリーズ

☞小さな会社応援シリーズ · 2020/07/05

経営強化を目的とした投資は、４つの順序で考える

利益を出し続けることは大切ですが、その利益を内部留保するだけでは長期的な経営継続は難しくなります。会社を成長させることは、困難な局面を迎えても倒産の危機に追い込まれないように経営体質を強固にしておくこと。そのためにも、やはり将来に向けた「投資」は不可欠です。本日は、投資を行う際の順序について、４つの視点に分けてお伝えします。...

☞小さな会社応援シリーズ · 2020/06/07

朝礼の効用

「朝礼」といえば「朝から退屈な話を聞かされる」「早く終わって欲しい」「マンネリ」といったマイナスイメージで語られることが多いようです。たしかに、朝礼の大半はつまらないものかも知れません。でも、朝礼はそれで良いのです。朝礼自体つまらなくても、習慣化することで次第に「組織のまとまり」を作ってゆく効果があります。...

☞小さな会社応援シリーズ · 2020/05/30

コロナ対策の前に取り組むべき、中小事業者の課題

「コロナ災害で生じた売上減を一日でも早く改善したい！」と、打開策を検討している事業者も多いのではないでしょうか。でも、特に多くの中小事業者においてはアフターコロナ対策を講じる以前に、何より優先して解消すべき課題が山積しています。私が多くの中小事業者を見てきた中、抱える課題は概ね以下の通りです。...

☞小さな会社応援シリーズ · 2020/05/16

顧客管理の基本とは？

「顧客第一主義」を主張する会社は多いのですが、本当に顧客のことを第一に考えているのか大変疑わしいケースも多々あります。その指標の１つとなるのが「顧客データベース」の存在。「定期的な取引を行う顧客の存在」が事業継続に大きく寄与していることは、言うまでもありません。...

☞小さな会社応援シリーズ · 2020/05/06

「コストダウン」は「トップダウン」で行う！

競合先との価格競争に巻き込まれることは、珍しくありません、当然、価格競争で勝利するためには競合先よりも低価格を出さなければならないため、仕入額を徹底的に「コストダウン」する必要があります。このコストダウンに向けた仕入先（外注先）との価格交渉。実は、社員任せにしている事業経営者が大変多いのです。...

☞小さな会社応援シリーズ · 2020/04/13

小さな会社応援シリーズ／「顧客内シェア」は信頼関係を表す指標

顧客先との信頼関係をどの程度築けているか、は「顧客内シェア」を知ることで明確になります。顧客内シェアとは、顧客が支出する年間金額（年間予算）のうち、自社に何％支払っていただけているか、の指標。例えば、年間広告予算：５０００万円のA社から、自社が合計１０００万円の仕事を受注していた場合、A社における顧客内シェアは２０％です。...

☞小さな会社応援シリーズ · 2020/03/28

小さな会社応援シリーズ／若手社員を成長させる「問いかけ」とは？

若手社員への指導方法に悩む経営者、大変多くおられます。「何を言っても反応が薄く、手応えがない…」「指摘をすると、言い訳ばかり…」「厳しく注意すると、落ち込んで会社を辞めそう…」現在の若手社員への指導は、一方的に注意や指摘を行うよりも「自らの行動を気付かせる」ことを意識させる指導法が、行動改善に繋がると言われています。...